導(dǎo)語：雖然研究生尚未畢業(yè)已身負“湖湘青年英才”之名，執(zhí)掌市值3000萬元的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是劉葉煥與媒體交談時“嘮叨”的不是當(dāng)下蒸蒸日上的事業(yè)，而是昔日含淚離開的心酸。
雖然研究生尚未畢業(yè)已身負“湖湘青年英才”之名，執(zhí)掌市值3000萬元的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是劉葉煥與媒體交談時“嘮叨”的不是當(dāng)下蒸蒸日上的事業(yè)，而是昔日含淚離開的心酸。
迄今已5度創(chuàng)業(yè)的劉葉煥在采訪中一再說，“不要相信創(chuàng)業(yè)暴富的神話”，“工作幾年后創(chuàng)業(yè)成活的概率更大”，言談中總期望給后來者以提醒。
“我們家在浙江的西部，一個窮山區(qū)。父母在我小學(xué)時就外出打工，留下10歲的我一個人在家里生活學(xué)習(xí)。因此，我非常想改善家里的經(jīng)濟條件。”他說，早在初中三年級，自己就在網(wǎng)吧下載資料，分類整理后傳到網(wǎng)上去賣，掙了3000多元。
高三時這愿望愈發(fā)強烈，他經(jīng)常為此興奮難抑。高考結(jié)束的暑假，劉葉煥就在家附近辦了個中小學(xué)假期培訓(xùn)機構(gòu)。他的想法是，在浙江麗水讀書的自己有一批學(xué)霸資源，而以此來龍泉市辦寒暑假的教育輔導(dǎo)應(yīng)該是手到擒來。何況，這在當(dāng)?shù)厥羌摇?/div>
他幾乎沒有做宣傳來開拓市場，找了二三十個成績優(yōu)秀的同學(xué)，租來教室后就開張了。“當(dāng)時心太大，想把小學(xué)一年級到初中階段的教育市場都吃掉，一共搞了10項業(yè)務(wù)。”
一年后，這次創(chuàng)業(yè)折戟沉沙。盤算整個營收，他發(fā)現(xiàn)僅僅能持平。唯一的亮點是他自己在接單做家教時賺了幾千元費用。他自嘲這是“做了個老板夢，賺了個打工的錢”。
就此反思，他領(lǐng)悟到：一方面，失敗是因為高估了自己的能力，而對市場了解不足。沒有強大的推銷，不足以從任課教師的“地盤”里搶走學(xué)生;另一方面，自己太貪大了，如果是針對初中或者高中某一個階段來設(shè)計學(xué)習(xí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，可能情況會完全不同。
不搞那些開門面擺攤點的事
進入湖南大學(xué)后，他安穩(wěn)了一年。2012年6月，劉葉煥又萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)夢想。這次，他瞄準(zhǔn)的是時下熱門的電子商務(wù)，注冊了長沙明月光電子商務(wù)公司，做了一個校園O2O網(wǎng)站——校米網(wǎng)。
劉葉煥的計劃是，做周邊商家的生意，把這些商家集聚到他的網(wǎng)上平臺，打造一個學(xué)生吃喝玩樂的掌上生活門戶。“放暑假回去告訴了我媽，她當(dāng)時急得都要跳起來了，馬上給輔導(dǎo)員打電話，說怎么亂搞啊——她怕我被騙。但她也知道我決定了的事情十頭牛都拉不回來。”
此后，4個小伙伴湊到一起，招了三四十個學(xué)生，大伙兒在寢室辦公，在食堂開會。生意一度有聲有色。當(dāng)年10月，平臺上學(xué)生旅游報團的達到了100多人。然而，好景不長，他打造的電子商務(wù)平臺漸無聲息。
分析失敗的原因，他發(fā)現(xiàn)和次創(chuàng)業(yè)有類似之處：業(yè)務(wù)太寬泛，涉足太多，沒有抓到核心部分的旅游市場。
決定轉(zhuǎn)型的劉葉煥將校米網(wǎng)改名為青驢網(wǎng)，專攻學(xué)生旅游市場，并花費大量精力到周邊的高校宣傳發(fā)動，計劃2013年“賺上5萬元”。然而，由于2013年以后旅游市場出現(xiàn)波動，學(xué)生跟團旅游市場下滑等原因，青驢網(wǎng)也沒有成功。他遭遇了第三次創(chuàng)業(yè)失敗。
對涉足電子商務(wù)的兩次慘敗，劉葉煥的思考卻并非一概否定。“現(xiàn)在想起來，有點小孩子過家家的意思。但大學(xué)生搞電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)并沒有什么成本，主要是時間和精力消耗。”
把調(diào)查報告交到總理手中
大三時，劉葉煥讓網(wǎng)站冬眠，開始琢磨以前曾計劃的公益活動。
曾是留守兒童的他親眼看到很多同學(xué)當(dāng)年都是沒有走進高中大門就外出去打工了。“12歲時我就一個人鋤地、種菜了。”
劉葉煥現(xiàn)在還記得有一年一個雷雨交加的夜晚，當(dāng)時自己一個人躲在被子里，四周傳來的是桶和盆接屋頂漏水的嘀嗒聲。他忍不住撥通母親的電話，電話剛一接通就忍不住放聲大哭，足足十分鐘說不出一句話。“到現(xiàn)在我還記得自己蜷縮在被子里感受的孤獨與恐懼，心里明明有很多委屈，但拿起電話卻又說不出來。”
因為有過這樣的經(jīng)歷，他非常了解留守兒童的痛苦，比起生活的貧困，更刺痛他們的是孤獨。“站在家門口久久守望卻等不到父母時的失落，看見小伙伴在父母懷里撒嬌時的羨慕……比起物質(zhì)上的幫助，他們更需要心靈上的陪伴。”劉葉煥認為，當(dāng)時廣泛開展的短期支教的方式有不足，他想找一個更加有效的方式，搭建“一對一”的永久性結(jié)對，讓志愿者成為能長期引領(lǐng)孩子成長的大哥哥、大姐姐。
2013年7月，劉葉煥和幾位同學(xué)一起發(fā)起了“信連心·關(guān)愛留守兒童”項目，號召全國的大學(xué)生志愿者與留守兒童進行一對一結(jié)對，通過寫信與孩子成為朋友，幫助引導(dǎo)他們。兩年間,全國已有28個省市的150余所高校的公益社團參與信連心項目，成功配對的志愿者與留守兒童結(jié)對超過了一萬對。
為了把公益進行到底，劉葉煥還創(chuàng)辦了長沙市創(chuàng)益青年公益促進會，并于2014年3月發(fā)起了全國首次大學(xué)生公益組織調(diào)查，在上述高校公益社團的幫助下，終出爐了一份《大學(xué)生公益組織調(diào)查報告》。
4個月后，李克強總理考察湖南大學(xué)，劉葉煥親手將調(diào)查報告交到了總理手上。
“那顆蓬勃的心又開始跳躍了”
等到2014年6月，保研事宜落定，劉葉煥覺得創(chuàng)業(yè)的時機似乎又來了。
有一次，他在網(wǎng)上看到一篇報道稱，湖北省武漢市某學(xué)校的微信號公眾通過外賣年賺百萬，雖然只有1萬粉絲。“我們天真地相信了。一兩萬的粉絲就能賺那么多，我們還是有信心的。”
6月27日，劉葉煥與合伙人段鳴一起創(chuàng)辦了湖南微猴科技有限公司，開通了“湖大百事通”的公眾號，針對湖大學(xué)生做微信外賣。他沒有料想到的是，此刻餓了么和美團等業(yè)界大腕正在燒錢大戰(zhàn)。他們雖然也聯(lián)系了200多個商家，但根本敵不過人家“5元管飽”的雄厚資本，一下子就被沖垮。
有意思的是，他后來又碰到了媒體報道武漢高校做外賣公眾號的幾個創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)大家都在找工作。
對于這一次失敗，劉葉煥反思，還是因為沒有在企業(yè)做過，所以很多方面都不懂，因而再三受挫，但幾次在新媒體的創(chuàng)業(yè)也讓他積累了經(jīng)驗，借此踏入了新媒體領(lǐng)域。不久，他們又做起了一個名為“玩轉(zhuǎn)大學(xué)”的公眾號。
他們吸粉的手段就是“送”。從PPT模板到簡歷模板到期末復(fù)習(xí)資料，吸引學(xué)生眼球的的實用資料應(yīng)有盡有。個月粉絲達到30多萬，第二個月50多萬，到了2017年年底，已有超過300萬粉絲，成為全國影響力大的大學(xué)生類公眾號。
“過了30萬粉絲，馬上上萬元的廣告來了，之前搞電子商務(wù)1年都收不到幾千元。”劉葉煥興奮地說，“幸福來得太突然了。剛上線那段時間，由于粉絲增長太快，服務(wù)器垮了好幾次。那些天，我們一直在維護服務(wù)器，常常是凌晨2點多才睡，五六點就起床開始工作了。”
公眾號開辦的當(dāng)年，他們有了“桶金”——5萬元營收。2015年，營收翻了26倍。2016年3月，公司獲校園O2O平臺“俺來也”300萬元Pre-A輪投資，估值3000萬元。2017年年底，公司營收已經(jīng)超過千萬元。
2017年，劉葉煥團隊還推出了“拾光書”項目，可一鍵把微信朋友圈印成紙質(zhì)書，他們還擁有“一種立式微信打印機”、“一種新型微觸控一體機”等5項專利，擁有微商城、微社區(qū)、微場景等11項軟件著作權(quán)，并被認定為湖南省高新技術(shù)企業(yè)。
五次創(chuàng)業(yè)四次失敗。劉葉煥表示，內(nèi)心對成功的信念和執(zhí)著支撐自己走過了創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)風(fēng)雨雨。“它就像一次長跑，越是苦難的階段，當(dāng)你克服了，邁過去了，成長的饋贈就越豐厚。”
(責(zé)任編輯：羅曉燕)
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