創(chuàng)業(yè),從生活細(xì)節(jié)入手
導(dǎo)語(yǔ):“海上鮮”海鮮B2B電商平臺(tái)、“海玳一號(hào)”跨境電子商務(wù)社區(qū)店、“途魚(yú)”釣魚(yú)社交APP……大賽上的不少項(xiàng)目,被互聯(lián)網(wǎng)思維所包圍,從生活的細(xì)處入手開(kāi)創(chuàng)新天地。
站在時(shí)代的風(fēng)口,一個(gè)個(gè)創(chuàng)意的火花,變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)!這讓無(wú)數(shù)“創(chuàng)客”激動(dòng),也讓我們的生活更加豐富絢爛。這幾天,來(lái)自全國(guó)各地的十支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)匯聚寧波北侖,在“2015年寧波(北侖)互聯(lián)網(wǎng)‘新絲路’創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”上展開(kāi)創(chuàng)意比拼,或許,他們一個(gè)個(gè)散發(fā)著創(chuàng)造光芒的項(xiàng)目,將改變我們的生活。
“海上鮮”海鮮B2B電商平臺(tái)、“海玳一號(hào)”跨境電子商務(wù)社區(qū)店、“途魚(yú)”釣魚(yú)社交APP……大賽上的不少項(xiàng)目,被互聯(lián)網(wǎng)思維所包圍,從生活的細(xì)處入手開(kāi)創(chuàng)新天地。
在項(xiàng)目路演中,張江科創(chuàng)、飛馬基金等投資機(jī)構(gòu)已與一些項(xiàng)目達(dá)成初步投資意向,它們或落戶寧波,創(chuàng)造更大價(jià)值。比賽評(píng)委、創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)飛馬旅發(fā)起人袁岳認(rèn)為,產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化是項(xiàng)目尋求出路非常重要的一部分,要從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、售后服務(wù),保持與消費(fèi)者頻密的互動(dòng)。
發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn) 掌握機(jī)遇
“痛點(diǎn)”是互聯(lián)網(wǎng)思維下的“熱搜詞”之一。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,發(fā)現(xiàn)行業(yè)“痛點(diǎn)”,就意味著掌握了機(jī)遇。
“能上山莫下海”,講的是漁民們一直以來(lái)的“痛”。寧波“創(chuàng)客”葉寧出生于一個(gè)漁民之家,深感漁民之痛。“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的目的,就是想幫助漁民們解決一些現(xiàn)實(shí)難處,使海產(chǎn)品買賣方式更加便利。”葉寧說(shuō),一個(gè)為漁民量身打造的“海上鮮”B2B交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
海上接單,東海生鮮上岸就能上餐桌。漁民撈起網(wǎng),就已經(jīng)通過(guò)“海上鮮”被杭州、上海的飯店訂走。補(bǔ)貨的海產(chǎn)品直接掛單到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售賣,酒店賓館、海鮮賣場(chǎng)的商家搶單購(gòu)買。省去了中間環(huán)節(jié),海產(chǎn)更新鮮。
遠(yuǎn)離大陸,沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)覆蓋,“海上鮮”更有技術(shù)“一招鮮”:沒(méi)有信號(hào),照樣交易。“我從德國(guó)碩士畢業(yè)回國(guó),用了7個(gè)月的時(shí)間研發(fā)了一套船上通信設(shè)備,在沒(méi)有手機(jī)信號(hào)的情況下,依靠北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng),依然可以利用漁民的手機(jī)與外界進(jìn)行聯(lián)系。”葉寧在項(xiàng)目路演中說(shuō)。5月份上線的個(gè)月,平臺(tái)已經(jīng)撮合成功9筆生意,總價(jià)50萬(wàn)元。
“八音盒輕故事”團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)的“痛點(diǎn)”則更加小清新。這是一支H5頁(yè)面制作工具團(tuán)隊(duì)。“通過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)師打造的一體化模板和例文,幫助用戶創(chuàng)造專屬他們的愛(ài)情故事、友情故事、旅行故事或偶像故事等等。”負(fù)責(zé)人李博介紹。
“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,好的內(nèi)容需要通過(guò)文字、圖片、音頻、視頻多種載體呈現(xiàn)給用戶,而H5 的網(wǎng)頁(yè)就是好的載體。”李博說(shuō),注冊(cè)之后,選擇你要講述的故事類型,根據(jù)該頁(yè)面提供的模板,只需要更換圖片,填入文字即可完成,當(dāng)然還可以給自己的故事配上音樂(lè),分享出去。
團(tuán)隊(duì)初的切入點(diǎn)是婚帖,是源于創(chuàng)始人自己的需求。經(jīng)過(guò)朋友圈傳播后,3個(gè)月內(nèi)有5000對(duì)情侶使用其服務(wù)制作了自己的頁(yè)面。如今,“八音盒輕故事”的 APP,添加如個(gè)性化背景音樂(lè)等更實(shí)用的功能模塊,而這些增值功能很有可能是收費(fèi)的,這也是未來(lái)盈利模式的一部分。李博說(shuō):“技術(shù)是冰冷的,加上一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)的熱情,手機(jī)也會(huì)有溫度。”
網(wǎng)絡(luò)融合 打造模式
“對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講,技術(shù)只是一根柱子,要搭建好的商業(yè)模式才能盈利。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,搭完商業(yè)模式還不夠,更要服務(wù)好、效率高、周期短。”袁岳說(shuō),他愿意給這樣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投錢。
像打車軟件一樣,找家電維修師傅。這個(gè)奇妙的創(chuàng)意在“快點(diǎn)”APP家電維修平臺(tái)成為現(xiàn)實(shí)。50多家已經(jīng)注冊(cè)上線的授權(quán)售后維修網(wǎng)點(diǎn),超過(guò)600名的維修師傅,在線等候呼叫。
在線維修人員看到客戶需求后,會(huì)根據(jù)自己的技術(shù)狀況、地理位置等因素考慮要不要搶單,客戶也可以在線自行選擇一名搶單師傅,與其進(jìn)行線上線下的溝通。至于維修服務(wù)滿不滿意,客戶同樣可以在線上給師傅打分、評(píng)價(jià)。
據(jù)項(xiàng)目創(chuàng)始人兼CE0班俊松賽后介紹,市民有可能會(huì)質(zhì)疑網(wǎng)上預(yù)約并下單售后服務(wù),價(jià)格和品質(zhì)怎么保障。對(duì)此,平臺(tái)要對(duì)入駐的維修網(wǎng)點(diǎn)和維修人員先進(jìn)行資質(zhì)把關(guān),首先要求其具有品牌授權(quán),并與授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)簽訂相關(guān)協(xié)議。各種零件的價(jià)格以及工本費(fèi)等,還會(huì)在網(wǎng)上公開(kāi)標(biāo)價(jià),任客戶貨比三家,看中意了再下單也無(wú)妨。
未來(lái)3年,“快點(diǎn)”APP計(jì)劃囊括省內(nèi)500個(gè)網(wǎng)點(diǎn),1萬(wàn)名家電維修師傅參與“快點(diǎn)”APP家電維修。“讓天下沒(méi)有修得慢的電器,是我們的目標(biāo)。”班俊松說(shuō)。
網(wǎng)絡(luò)融合,創(chuàng)造商業(yè)模式。“海玳一號(hào)”跨境電子商務(wù)社區(qū)店把網(wǎng)上流量引到了實(shí)體店。當(dāng)下,O2O平臺(tái)模式大熱,海淘代購(gòu)盛行,創(chuàng)始人劉國(guó)勛卻瞄準(zhǔn)了實(shí)體店。但與傳統(tǒng)的門店不一樣,通過(guò)線上渠道,“海玳一號(hào)”將線下與線上對(duì)接結(jié)合在一起。
“海玳一號(hào)”聚焦社區(qū)概念,門店選擇在大型社區(qū),以相對(duì)較低的租金承租,并以網(wǎng)絡(luò)銷售彌補(bǔ)客流不足的問(wèn)題。“海玳一號(hào)”店公眾微信號(hào)上,可以點(diǎn)擊進(jìn)入微店、小商城。每個(gè)實(shí)體店有自己的微店,品牌雖然相同,但可以區(qū)分用戶群,將用戶引流到線下的實(shí)體店。
在路演中,劉國(guó)勛介紹,到“海玳一號(hào)”買東西的人不會(huì)到一般的雜貨店買東西,他的消費(fèi)水平?jīng)Q定了他(她)就在我們這里買東西。針對(duì)社區(qū)開(kāi)店還有另外一個(gè)好處,一旦培養(yǎng)了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,便難以改變,從而成為店鋪的忠實(shí)粉絲。
客戶管理精細(xì)化,利用消費(fèi)習(xí)慣“大數(shù)據(jù)”,提供個(gè)性化的定制。“我們幫客戶想到他想買什么,找到優(yōu)便宜進(jìn)行精準(zhǔn)推送。”劉國(guó)勛說(shuō)。
創(chuàng)意先導(dǎo) 技術(shù)支持
給“創(chuàng)客”一個(gè)支點(diǎn),他們也許就能顛覆一個(gè)行業(yè)。在技術(shù)迭代更新迅猛的時(shí)代,新硬件新技術(shù)層出不窮,創(chuàng)業(yè)更具想象力。
如今,釣魚(yú)成了很多人的社交方式,行業(yè)正在迅速發(fā)展。寧波本土的賀少杰團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款叫做“途魚(yú)”的釣魚(yú)社交APP。賀少杰介紹,“我們專門為釣魚(yú)愛(ài)好者設(shè)計(jì),將新型漁具和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合,通過(guò)手機(jī)就能分享釣魚(yú)地點(diǎn),釣魚(yú)收獲,實(shí)時(shí)進(jìn)行音視頻互動(dòng),為釣魚(yú)愛(ài)好者提供全方位支持。”
釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)越來(lái)越火,因其投入大,被稱為“水上高爾夫”。賀少杰介紹,互聯(lián)網(wǎng)+釣魚(yú),配上藍(lán)牙釣竿,防水?dāng)z像頭,一部智能手機(jī),智能特色硬件產(chǎn)品“途魚(yú)”開(kāi)創(chuàng)釣魚(yú)新玩法,從釣魚(yú)社交延伸到興趣旅游、親子活動(dòng)、垂直電商,未來(lái)將是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)釣魚(yú)競(jìng)技的平臺(tái)。
創(chuàng)意加上技術(shù),神奇發(fā)生在于云端。有專家認(rèn)為,云技術(shù)不是一個(gè)概念,而是生產(chǎn)工具,大的優(yōu)點(diǎn)是可以通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析,提高管理效率,降低成本。
一個(gè)“517鮮蔬”餐飲管理云平臺(tái),足以使餐飲企業(yè)擺脫各種管理煩惱。庫(kù)存、采購(gòu)等所有數(shù)據(jù)被接入到平臺(tái),“通過(guò)基于SAAS(軟件即服務(wù))下的餐飲管理云服務(wù),為餐飲企業(yè)和供應(yīng)商搭建起B(yǎng)2B平臺(tái)。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周飛兵說(shuō),在這個(gè)平臺(tái)上,餐飲企業(yè)可以建立自動(dòng)化的點(diǎn)餐系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、餐廳服務(wù)系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)。蔬菜食材供應(yīng)商可以針對(duì)性提供商品,平臺(tái)還可幫助實(shí)現(xiàn)食材物流追溯,確保飲食安全。
周飛兵透露,云系統(tǒng)平臺(tái)基礎(chǔ)模塊免費(fèi),以吸引長(zhǎng)三角地區(qū)眾多的餐飲企業(yè),齊聚到這朵云下。企業(yè)進(jìn)來(lái)了,供應(yīng)商接踵而至,一個(gè)集電商服務(wù)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、共享服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)就形成了。在穩(wěn)定的用戶群體下,創(chuàng)造出更多的增值服務(wù)。
0310-5105000
周一至周五8:00-18:00