導(dǎo)語：在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的年代，創(chuàng)業(yè)者尋找“桶金”的過程如同在暗夜里潛行，如果摸不清門道，終究難逃出局厄運;而那些成功的“闖關(guān)者”，從試錯與晉升中悟到了“干貨”，終依靠“拳頭產(chǎn)品”活了下來。

 

　　在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的年代，創(chuàng)業(yè)者尋找“桶金”的過程如同在暗夜里潛行，如果摸不清門道，終究難逃出局厄運;而那些成功的“闖關(guān)者”，從試錯與晉升中悟到了“干貨”，終依靠“拳頭產(chǎn)品”活了下來。

 

　　“要垂直細分，做精，才能做大”“只有掌握核心技術(shù)，市場份額才能翻倍”“對小微來說，資金太重要;跑得太快，資金鏈容易斷裂”。8月初，在山東中小微企業(yè)創(chuàng)新競技行動(互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域)晉級現(xiàn)場，創(chuàng)業(yè)者“現(xiàn)身說法”，透露出小微群體勝出者的某些內(nèi)在規(guī)律。

 

　　深耕細分領(lǐng)域，做精才能做大

 

　　從網(wǎng)游中積攢了原始資金之后，李立波帶著藍創(chuàng)科技調(diào)轉(zhuǎn)了航向，一頭扎入了“智慧養(yǎng)老”的江湖。4年下來，他的成果打磨得不錯，在國家發(fā)改委、科技部的兩次評審中連獲便是證明。

 

　　“孤獨老人的得病幾率比普通老人高1.6倍，患癌癥和心血管疾病的幾率高2倍，平均壽命少活6年。”這不是聳人聽聞之言，而是哈佛大學(xué)教授詹姆斯的一份調(diào)查結(jié)論。循著此結(jié)論，李立波分析養(yǎng)老現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了“痛點”：大家提出的概念不錯，技術(shù)也夠先進，但老人并不買賬，“不愿用，第二不會用。”

 

　　一臺電視平淡無奇，卻是很多老人打發(fā)時間的寄托。將其智能化、交互化、傻瓜化，讓其擁有了“專家+管家”的屬性，比如可實現(xiàn)健康體征數(shù)據(jù)上傳，人工智能輔助診斷;人工智能深度學(xué)習(xí)，健康干預(yù)精準指導(dǎo);專家講座在線播放，實時了解養(yǎng)生信息……在讓人眼花繚亂的養(yǎng)老類產(chǎn)品中，李立波“對癥下藥”式的方案脫穎而出。而硬件免費，“羊毛出在牛身上”的第三方付費模式也贏得了老人歡心。

 

　　打造“拳頭產(chǎn)品”并非一蹴而就，李立波也走了不少彎路。比如他曾經(jīng)嘗試做腕表，但推廣中發(fā)現(xiàn)老人就“5分鐘熱度”。轉(zhuǎn)變一下思維，團隊圍繞一個老人持續(xù)用、每天用的東西“做文章”，通過“傻瓜化”技術(shù)和可復(fù)制的模式將孤獨老人帶入“智慧養(yǎng)老生活”，讓第三方付費，便有了藍創(chuàng)科技的崛起。

 

　　這里面，從“桶金”得出的商業(yè)邏輯功不可沒。李立波告訴記者，藍創(chuàng)從可定制網(wǎng)游中掘得“桶金”，“游戲愛好者對計算機的要求是非常多元的，他們既要組裝體驗，又要高性能運算，關(guān)鍵的是在玩游戲的過程中的人機交互體驗。”

 

　　這讓李立波悟出，“要垂直細分，做精才能做大”。他將這一經(jīng)驗移植到智慧養(yǎng)老項目上，成功變得順理成章。

 

　　煉就拳頭產(chǎn)品，“獨一無二”造就超額利潤

 

　　相對于李立波創(chuàng)業(yè)的一波三折，岳玉軒的掘金過程“顯得太順利了”。他做醫(yī)療器械銷售起家，在積累原始資金的同時，深刻意識到光幫別人賣產(chǎn)品做不大，應(yīng)該把核心產(chǎn)品、核心技術(shù)掌握在自己手中，市場份額就能翻倍。

 

　　這是經(jīng)驗之談。“共享視力篩查基站”是一款投放在公共場所的共享視力檢測設(shè)備。相比傳統(tǒng)設(shè)備須要專業(yè)人士操作，岳玉軒的作品化繁為簡，以快取勝，專為普通人設(shè)計。比如視力檢測僅需3秒，1秒微信掃碼，1秒設(shè)備拍照，1秒手機出報告;而檢測項目包括近視、遠視、散光、斜視、瞳孔直徑、瞳距、屈光參差、光反應(yīng)。

 

　　市場推廣一帆風(fēng)順既在意料之外，也印證了岳玉軒的判斷，“在市場需要的時候，我們帶著獨一無二的產(chǎn)品恰好出現(xiàn)了。”

 

　　不過，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競技現(xiàn)場，近80個或企業(yè)、或團隊的比拼中，“以快取勝”并不能解釋所有的成功案例，起碼在趙全軍看來，“慢工才能出細活”。

 

　　簡單來說，通過產(chǎn)研合作，趙全軍和同事們把浩瀚的視頻內(nèi)容變成符號，變成數(shù)據(jù)，完成了一項高難度挑戰(zhàn)——讓視頻內(nèi)容搜索像文字搜索一樣簡單、準確、快速。前不久，在此基礎(chǔ)上，他們開發(fā)的“公安案件追蹤系統(tǒng)”，不但在破案中屢屢發(fā)威，還斬獲了山東省公安廳科技強警大獎。

 

　　煉就“拳頭產(chǎn)品”，趙全軍有感悟，“關(guān)鍵的一點在人才。”他告訴記者，一個企業(yè)，光有想法不行，只有人才才能把想法變成有價值的東西，不僅要把人才引進來，還要留得住。“我們的留人方式就是技術(shù)入股，大家成為利益共同體。”

 

　　“好產(chǎn)品如何賣好”向來有訣竅，趙全軍的方式是“以小見大”，先免費給用戶使用小型產(chǎn)品，讓后者“用上癮”，同時也掌握他們的體驗，回饋到產(chǎn)品上。

 

　　“挖掘‘桶金’很難，所以在開始時我們需要沉下心來積累。這時候的慢，既是積累經(jīng)驗，也是對資金的考量;但當(dāng)機會來臨時，我們就要馬上抓住，有快有慢，掌握節(jié)奏，成就了我們。”趙全軍說。

 

　　(責(zé)任編輯：韓夢晨)